Практический тренинг

Продажи и переговоры в ИТ

Данный тренинг поможет вам отточить навыки переговоров с клиентами и поможет закрывать сделки чаще, быстрее и увереннее. Тренинг основан на реальном опыте работы с клиентами на рынке ИТ. 

В ходе тренинга вы на реальных кейсах научитесь устанавливать дружескую/партнерскую связь с клиентами, определять что действительно интересует клиента и его команду, а также научитесь презентовать клиенту иммено то, что он хочет.

Практический тренинг

Продажи и переговоры в ИТ

Данный тренинг поможет вам отточить навыки переговоров с клиентами и поможет закрывать сделки чаще, быстрее и увереннее. Тренинг основан на реальном опыте работы с клиентами на рынке ИТ. 

В ходе тренинга вы на реальных кейсах научитесь устанавливать дружескую/партнерскую связь с клиентами, определять что действительно интересует клиента и его команду, а также научитесь презентовать клиенту иммено то, что он хочет.
Длительность и формат
  • Онлайн
    Проходите курс в удобном для себя режиме и ритме
  • 8 академических часов
    Самое важное из теории и практики тестирования программного обеспечения без "воды"
  • 2 занятия
Мы работаем над новой версией этого курса
В настоящее время курс не доступен в нашей библиотеке, но мы можем сообищить Вам, когда он вернется
Сообщите о возвращении
Библиотека курсов

Программа тренинга

ВВОДНАЯ ЧАСТЬ
1
  • Знакомство с участниками
  • Разбор проблем при ведении переговоров
  • Вопросы от аудитории
ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ
2
  • Что нужно изучить перед началом переговоров
  • Как быстро понять реальные потребности клиента
  • Как понять, кто из участников переговоров является лицом, принимающим решение
  • Как установить партнерскую связь с клиентами
  • Как переманить сотрудников клиента на свою сторону
ВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ
3
  • Разбор типов клиентов
  • Как следует вести переговоры с разными типами клиентов
  • Виды переговоров, основы принципиальных переговоров
  • Метод СПИН, его плюсы и минусы
  • Разбор основных ошибок при ведении переговоров
ЗАКРЫТИЕ СДЕЛКИ
4
  • Как грамотно подготовить предложение для клиента
  • Как увеличить шансы на успех на последнем этапе переговоров
  • Как правильно закрывать сделку
  • Разбор причин отказа клиента от сделки
  • Как не спугнуть клиента на последнем этапе
РАЗБОР КЕЙСОВ
5
  • Разбор реальных кейсов
  • Разбор кейсов участников тренинга
  • Ответы на вопросы
1
ВВОДНАЯ ЧАСТЬ
  • Знакомство с участниками
  • Разбор проблем при ведении переговоров
  • Вопросы от аудитории
2

ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ

  • Что нужно изучить перед началом переговоров
  • Как быстро понять реальные потребности клиента
  • Как понять, кто из участников переговоров является лицом, принимающим решение
  • Как установить партнерскую связь с клиентами
  • Как переманить сотрудников клиента на свою сторону
3
ВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ
  • Разбор типов клиентов
  • Как следует вести переговоры с разными типами клиентов
  • Виды переговоров, основы принципиальных переговоров
  • Метод СПИН, его плюсы и минусы
  • Разбор основных ошибок при ведении переговоров
4

ЗАКРЫТИЕ СДЕЛКИ

  • Как грамотно подготовить предложение для клиента
  • Как увеличить шансы на успех на последнем этапе переговоров
  • Как правильно закрывать сделку
  • Разбор причин отказа клиента от сделки
  • Как не спугнуть клиента на последнем этапе
5

РАЗБОР КЕЙСОВ

  • Разбор реальных кейсов
  • Разбор кейсов участников тренинга
  • Ответы на вопросы

Входные требования для участия в тренинге:

  • Опыт общения с западными клиентами
  • Знание английского языка

Чему вы научитесь за время прохождения этого тренинга?

Научитесь
Выигрывать конкуренцию за клиента
Разберете
Основные причины отказа работы с вами
Получите
Практические навыки ведения переговоров

Для кого этот тренинг:

  • Для лидогенераторов
  • Для проджект менеджеров, участвующих в процессе продажи
  • Для всех, кто каким-либо образом общается с клиентом и участвует в процессе продажи
  • Для менеджеров по продажам
  • Для собственников ИТ бизнеса

Особые «фишки» тренинга

Метод
Вы получите определенный метод, алгоритм, позволяющий улучшить результативность продажи
Разбор кейсов
На тренинге будут разбираться кейсы с клиентами, в том числе из аудитории, т.е. сможете получить консультацию
Реальные примеры
Тренинг основан на практическом опыте работы с клиентами и включает в себя разбор реальных ситуаций из жизни

Тренер

  • Игорь Жданько
    Chief Business Development Officer (CBDO) в компании OTR
    Опыт продаж и развития ИТ бизнеса более 5 лет

    Игорь имеет богатый опыт продаж в различных ИТ компаниях, в том числе c hardware & software специализацией. Он заключал сделки с множеством именитых компаний и стартапов на рынках США и Европы.

    Профиль тренера в LinkedIn
При успешном окончании тренинга вы получите:
Сертификат об обучении государственного
образца
Почетный сертификат студии
"Мой Понедельник"
*в электронном варианте
Рекомендации в LinkedIn
от тренера
Мы работаем над новой версией этого курса
В настоящее время курс не доступен в нашей библиотеке, но мы можем сообищить Вам, когда он вернется
Сообщите о возвращении
Библиотека курсов
Есть вопросы? Пожелания? Предложения?
Контакты