Практический курс
Отдел ИТ-продаж с нуля
Практический курс по выстраиванию отдела продаж в IT с нуля от опытного руководителя отдела продаж.
Пошаговая методология и практическое руководство для руководителей отделов или компаний, а также для сейлов, готовых к рывку в свой карьере.
По результатам обучения на курсе вы сможете получить построенный работающий отдел продаж в вашей компании.
Если у вас нет отдела продаж – на курсе вы поймете с чего начать, а также узнаете основные шаги по его построению. Если у вас уже есть отдел продаж – вам будет полезно узнать информацию о том, как выстраивать обучение, а также вы узнаете новые приемы командообразования.
Пошаговая методология и практическое руководство для руководителей отделов или компаний, а также для сейлов, готовых к рывку в свой карьере.
По результатам обучения на курсе вы сможете получить построенный работающий отдел продаж в вашей компании.
Если у вас нет отдела продаж – на курсе вы поймете с чего начать, а также узнаете основные шаги по его построению. Если у вас уже есть отдел продаж – вам будет полезно узнать информацию о том, как выстраивать обучение, а также вы узнаете новые приемы командообразования.
Практический курс
Отдел ИТ-продаж с нуля
Практический курс по выстраиванию отдела продаж в IT с нуля от опытного руководителя отдела продаж.
Пошаговая методология и практическое руководство для руководителей отделов или компаний, а также для сейлов, готовых к рывку в свой карьере.
По результатам обучения на курсе вы сможете получить построенный работающий отдел продаж в вашей компании.
Если у вас нет отдела продаж – на курсе вы поймете с чего начать, а также узнаете основные шаги по его построению. Если у вас уже есть отдел продаж – вам будет полезно узнать информацию о том, как выстраивать обучение, а также вы узнаете новые приемы командообразования.
Пошаговая методология и практическое руководство для руководителей отделов или компаний, а также для сейлов, готовых к рывку в свой карьере.
По результатам обучения на курсе вы сможете получить построенный работающий отдел продаж в вашей компании.
Если у вас нет отдела продаж – на курсе вы поймете с чего начать, а также узнаете основные шаги по его построению. Если у вас уже есть отдел продаж – вам будет полезно узнать информацию о том, как выстраивать обучение, а также вы узнаете новые приемы командообразования.
Длительность и формат
- ОнлайнПроходите курс в удобном для себя режиме и ритме
- 32 академических часовСамое важное из теории и практики тестирования программного обеспечения без "воды"
- 9 занятий
Мы работаем над новой версией этого курса
В настоящее время курс не доступен в нашей библиотеке, но мы можем сообищить Вам, когда он вернется
Сообщите мне о появлении этого курса в библиотеке
Программа курса
Отдел продаж. Его место в структуре компании, функциональное описание ролей, пересечение с другими отделами
1
Модели организации работы компании. Выбор модели продаж в соответствие со структурой. Целевой клиент, экспертизы. Ответ на главный вопрос: что у нас есть сейчас?
2
Политика продаж. Что это? Зачем нужно? Отвечаем на главный вопрос: куда мы идем? И почему мы идем именно туда? Основные положения для стратегии и тактики продаж. ТРИЗ для достижения целей. Идеальный конечный результат, как вектор направления развития
3
Этапы продаж. Lead scoring. Что это за инструмент? Зачем он нужен? Как определить важные и неважные критерии для лид скоринга? Оптимизация лид скоринга. Двух-трех уровневая система подтверждения категории лидов
4
KPI. Что такое KPI? Для чего он используется. Авторская методология для телемаркетинга от Дарьи Орловой. Пример формирования KPI для телемаркетологов и сейлов. Система бонусов для head of sales с примерами. Пример KPI для аккаунт менеджера
5
Обучение и мотивация персонала. Система обучения для телемаркетинга, сейла. Внешнее обучение и конференции. Анализ совпадения личной цели и цели компании. Инструменты формирования целостного отдела: общее ментальное пространство, конкуренция, традиции, хочу и надо для личного
6
Отчетность. Как мы обновляем наш план и когда? Идем ли мы, как надо или нет? Подсчет ROI. Конвертация лидов в оппотьюнити, оппотьюнити в контракты.
7
Для тех, кто выполнял все домашние задания - возможность обсудить, задать вопросы
8
Для тех, кто хочет и выполнял задания. Контроль, что было изменено за 2 месяца, что помогло, что нет.
9
1
Отдел продаж. Его место в структуре компании, функциональное описание ролей, пересечение с другими отделами
2
Модели организации работы компании. Выбор модели продаж в соответствие со структурой. Целевой клиент, экспертизы. Ответ на главный вопрос: что у нас есть сейчас?
3
Политика продаж. Что это? Зачем нужно? Отвечаем на главный вопрос: куда мы идем? И почему мы идем именно туда? Основные положения для стратегии и тактики продаж. ТРИЗ для достижения целей. Идеальный конечный результат, как вектор направления развития
4
Этапы продаж. Lead scoring. Что это за инструмент? Зачем он нужен? Как определить важные и неважные критерии для лид скоринга? Оптимизация лид скоринга. Двух-трех уровневая система подтверждения категории лидов
5
KPI. Что такое KPI? Для чего он используется. Авторская методология для телемаркетинга от Дарьи Орловой. Пример формирования KPI для телемаркетологов и сейлов. Система бонусов для head of sales с примерами. Пример KPI для аккаунт менеджера
6
Обучение и мотивация персонала. Система обучения для телемаркетинга, сейла. Внешнее обучение и конференции. Анализ совпадения личной цели и цели компании. Инструменты формирования целостного отдела: общее ментальное пространство, конкуренция, традиции, хочу и надо для личного
7
Отчетность. Как мы обновляем наш план и когда? Идем ли мы, как надо или нет? Подсчет ROI. Конвертация лидов в оппотьюнити, оппотьюнити в контракты.
8
Для тех, кто выполнял все домашние задания - возможность обсудить, задать вопросы
9
Для тех, кто хочет и выполнял задания. Контроль, что было изменено за 2 месяца, что помогло, что нет.
В ходе курса Вы изучите:
- 1Алгоритм формирования лид скоринга
- 2Методологию контроля эффективности телемаркетологов
- 3Примеры KPI и принципы их формирования для телемаркетолога
- 4Пример формирования KPI для сейлов
- 5Пример структуры компании
- 6Основы управления мотивацией
- 7Основы формирования коллектива (по Принципу Макаренка – с примерами)
Инструменты для достижения целей курса
Алгоритм
построения отдела продаж с нуля
Методология
формирования и контроля KPI sales отдела по ролям
ИКР (идеальный конечный результат)
для формирования стратегии и тактики (из метода ТРИЗ)
Формирование
единого коллектива и общего ментального пространства (по принципу Меньшиковой)
Особые «фишки» курса
- Индивидуальная консультация и помощь на протяжении всего курса
- 2 бонусных практикума на базе Вашей компании: один сразу после завершения программы курса, второй – через два месяца.
Тренер курса
Орлова Дарья
Sales Executive EU в Forte Group
5 лет опыта в ИТ-продажах, включая работу в крупных и известных белорусских ИТ-компаниях HQSoftware и Oxagile.
За плечами Дарьи - построение двух успешно работающих отделов продаж в аутсорсинговых ИТ-компаниях с нуля, а также создание собственного бизнеса в сфере сертификации промышленного оборудования. Практик, а не теоретик, работающий на результат, а не на сертификат.
Страница тренера в LinkedIn
За плечами Дарьи - построение двух успешно работающих отделов продаж в аутсорсинговых ИТ-компаниях с нуля, а также создание собственного бизнеса в сфере сертификации промышленного оборудования. Практик, а не теоретик, работающий на результат, а не на сертификат.
Страница тренера в LinkedIn
Орлова Дарья
Sales Executive EU в Forte Group
5 лет опыта в ИТ-продажах, включая работу в крупных и известных белорусских ИТ-компаниях HQSoftware и Oxagile.
За плечами Дарьи - построение двух успешно работающих отделов продаж в аутсорсинговых ИТ-компаниях с нуля, а также создание собственного бизнеса в сфере сертификации промышленного оборудования. Практик, а не теоретик, работающий на результат, а не на сертификат.
Страница тренера в LinkedIn
За плечами Дарьи - построение двух успешно работающих отделов продаж в аутсорсинговых ИТ-компаниях с нуля, а также создание собственного бизнеса в сфере сертификации промышленного оборудования. Практик, а не теоретик, работающий на результат, а не на сертификат.
Страница тренера в LinkedIn
Орлова Дарья
Sales Executive EU в Forte Group
5 лет опыта в ИТ-продажах, включая работу в крупных и известных белорусских ИТ-компаниях HQSoftware и Oxagile.
За плечами Дарьи - построение двух успешно работающих отделов продаж в аутсорсинговых ИТ-компаниях с нуля, а также создание собственного бизнеса в сфере сертификации промышленного оборудования. Практик, а не теоретик, работающий на результат, а не на сертификат.
Страница тренера в LinkedIn
За плечами Дарьи - построение двух успешно работающих отделов продаж в аутсорсинговых ИТ-компаниях с нуля, а также создание собственного бизнеса в сфере сертификации промышленного оборудования. Практик, а не теоретик, работающий на результат, а не на сертификат.
Страница тренера в LinkedIn
Орлова Дарья
Sales Executive EU в Forte Group
5 лет опыта в ИТ-продажах, включая работу в крупных и известных белорусских ИТ-компаниях HQSoftware и Oxagile.
За плечами Дарьи - построение двух успешно работающих отделов продаж в аутсорсинговых ИТ-компаниях с нуля, а также создание собственного бизнеса в сфере сертификации промышленного оборудования. Практик, а не теоретик, работающий на результат, а не на сертификат.
Страница тренера в LinkedIn
За плечами Дарьи - построение двух успешно работающих отделов продаж в аутсорсинговых ИТ-компаниях с нуля, а также создание собственного бизнеса в сфере сертификации промышленного оборудования. Практик, а не теоретик, работающий на результат, а не на сертификат.
Страница тренера в LinkedIn
Участие Дарьи в круглом столе «Построение отдела продаж в ИТ-компании»
на конференции IT BDSMinsk 2018:
на конференции IT BDSMinsk 2018:
Отзывы о курсе
При успешном окончании курса вы получите:
Мы работаем над новой версией этого курса
В настоящее время курс не доступен в нашей библиотеке, но мы можем сообищить Вам, когда он вернется