Курс пройдет в ONLINE-формате.
Close
Практический курс

ИТ-продажи и развитие бизнеса

Практический курс по продажам в сфере IT. Курс, основанный на практическом опыте, расскажет Вам о полном цикле продаж в IT бизнесе. Вы получите детальное представление о том, откуда берутся клиенты, что для них важно, а также каким образом заключаются большие сделки с зарубежными заказчиками.

Более 50% времени изучения курса отведено практическим заданиям, выполняемым в группах. Данный вид заданий будет построен на имитации реальной работы с заказчиками в IT индустрии.
Заполните заявку на участие
Промокод
Менеджер перезвонит вам, когда получит ваши контакты.
Практический курс

ИТ-продажи и развитие бизнеса

Практический курс по продажам в сфере IT. Курс, основанный на практическом опыте, расскажет Вам о полном цикле продаж в IT бизнесе. Вы получите детальное представление о том, откуда берутся клиенты, что для них важно, а также каким образом заключаются большие сделки с зарубежными заказчиками.

Более 50% времени изучения курса отведено практическим заданиям, выполняемым в группах. Данный вид заданий будет построен на имитации реальной работы с заказчиками в IT индустрии.
Заполните заявку на участие
Промокод
Менеджер перезвонит вам, когда получит ваши контакты.
Когда начинается курс
15 июня 2020,
40 академических часов
понедельник+четверг 19:00-22:00
Узнать о следующем наборе
Сколько стоит обучение

Тренер курса

Игорь Жданько
Chief Business Development Officer (CBDO) в компании OTR
Опыт продаж и развития ИТ бизнеса более 5 лет

Игорь имеет богатый опыт продаж в различных ИТ компаниях, в том числе c hardware & software специализацией. Он заключал сделки с множеством именитых компаний и стартапов на рынках США и Европы.

Профиль тренера в LinkedIn

Программа курса

ВВОДНОЕ ЗАНЯТИЕ
1
Знакомство, общая вводная лекция об IT продажах, обсуждение навыков и качеств sales-менеджера. Разбор типов и моделей IT компаний. Разбор цикла и воронки продаж.
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
2
Составим портрет клиента, проанализируем целевую аудиторию. Рассмотрим свою компанию, портфолио, клиентов и кейсы. Научимся анализировать конкурентов.
ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ 1
3
Разберем, что такое лидогенерация. Выясним, как и где найти клиента. Обсудим, как заинтересовать потенциального клиента, продолжить с ним общение и в конечном итоге получить проект.
ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ 2
4
Изучим инструменты лидогенерации, такие как CRM-системы, Sales Navigator, LinkedIn Helper, Email sending tools, Email finders. Разберем, как эффективно работать sales-менеджеру в Google Docs, UpWork и других системах.
КВАЛИФИКАЦИЯ КЛИЕНТОВ И МЕТРИКИ
5
Узнаем, как отличить "хорошего" клиента от "плохого", как собрать нужную информацию и уточнить технические и бизнес-требования. Изучим методологию СПИН, а также обсудим основные метрики цикла продаж.
КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
6
Разберем, что происходит после получения требований от заказчика, как грамотно общаться с технической командой и впоследствии получить от них качественную оценку проекта и техническое описание. Обсудим из чего состоит хороший Proposal, как его сделать и презентовать клиенту.
ЗАКРЫТИЕ СДЕЛКИ И РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
7
Изучим, как происходит заключение сделок. Разберем, что важно клиенту, как обойти конкурентов, отработать возражения клиента и склонить его к принятию верного решения.
РАБОТА С КЛИЕНТАМИ, ПРОБЛЕМЫ И ОШИБКИ В ПРОДАЖАХ
8
Обсудим, как работать с клиентами, разберем, что такое аккаунтинг и апсейл. Выясним, как поддерживать долгосрочные отношения с клиентом и держать руку на пульсе в ходе проекта. Ознакомимся с проблемными моментами в продажах: плохие клиенты, каверзные вопросы, требования невозможного и т.д. Также разберем основные ошибки, которые приводят к срыву контрактов.
КОМПАНИЯ И МАРКЕТИНГ
9
Обсудим, как выбрать сильную и интересную компанию для работы. Поговорим о маркетинге в ИТ компаниях, почему он важен для продаж и как его можно улучшить.
ЗАВЕРШАЮЩЕЕ ЗАНЯТИЕ
10
Подведем итоги изученного, проведем имитацию интервью. Каждый выпускник получит советы по трудоустройству и обратную связь, ответы на вопросы.

Входные требования для участия в курсе:

Уровень разговорного английского языка не ниже Intermediate. ВАЖНО: большая часть практических заданий проходит в группе на английском языке.
Зачисление происходит по итогам написания эссе на английском языке. Необходимо кратко рассказать о себе (увлечения, образование), своем опыте работы, а также описать причины, по которым Вы хотите попасть на курс.
Базовые представления об ИТ индустрии. Важно, чтобы Вы представляли себе процесс разработки на базовом уровне и могли отличить front-end от back-end.

Чему вы научитесь за время прохождения этого курса?

Научитесь
искать клиентов, вести переговоры, выявлять требования, делать коммерческие предложения, заключать сделки.
Разберетесь
в инструментах работы и автоматизации продаж, таких как CRM-системы, LinkedIn, Email sending tools, UpWork и др.
Получите
детальное представление о полном цикле продаж в IT компаниях, а также рекомендацию-отзыв от тренера.

Для кого этот курс:

Для тех, кто хочет начать свою карьеру в ИТ продажах.
Для тех, кто работает в продажах и хочет сменить свой фокус на сферу ИТ.
Для бизнес-аналитиков, менеджеров проектов, разработчиков, которые хотят более эффективно общаться с клиентами и понимать их желания, язык и интересы.
Для тех, кто недавно работает в ИТ продажах и хочет усилить свои знания, получить практические советы и профессионально вырасти.
Для руководителей и маркетологов, которые хотят более детально изучить и понять область ИТ продаж и скорректировать свою работу.

Особые «фишки» курса

Практические советы
по выбору компании-работодателя, трудоустройству и прохождению интервью
Индивидуальные
консультации, обратная связь и отзыв участникам курса
Разбор
реальных кейсов по продажам
Сообщить о следующем наборе
Оставьте нам свои контакты и мы сообщим Вам о следующем старте
Отправляя заявку, Вы выражаете свое согласие на обработку Ваших персональных данных сотрудниками ООО "Мой понедельник"
При успешном окончании курса вы получите:

Ценности студии "Мой понедельник"

1
Никаких "котов в мешке"
Оплата только после назначения даты старта занятий
2
Личный менеджер на все время обучения
Все ответы на организационные вопросы у знакомого вам человека
3
Оплата работы тренера, а не аренды компьютера
Вы платите только за то, что действительно приносит вам пользу
4
Оплата от одного занятия
Вы можете вернуть деньги, если на первом занятии вам не понравится.
Также работает Честная система рассрочки.
5
Корпоративное обучение
Тренер готов обучить ваших сотрудников в вашем офисе.
Посмотреть предложение для компаний
6
Кофе и печеньки
В перерывах для лучшей работы мозга
Посмотрите также наши курсы
Прокачайте свою карьеру!
У вас остались вопросы?
Заполните форму ниже, и с вами свяжется менеджер, чтобы рассказать подробнее о курсе. Вы также можете сами позвонить нам по номеру +375 (29) 576-77-23
Записаться на курс
"ИТ-продажи и развитие бизнеса"
Отправляя заявку, Вы выражаете свое согласие на обработку Ваших персональных данных сотрудниками ООО "Мой понедельник"