Практический курс

Отдел ИТ-продаж с нуля

Практический курс по выстраиванию отдела продаж в IT с нуля от опытного руководителя отдела продаж.
Пошаговая методология и практическое руководство для руководителей отделов или компаний, а также для сейлов, готовых к рывку в свой карьере.
По результатам обучения на курсе вы сможете получить построенный работающий отдел продаж в вашей компании.
Если у вас нет отдела продаж – на курсе вы поймете с чего начать, а также узнаете основные шаги по его построению. Если у вас уже есть отдел продаж – вам будет полезно узнать информацию о том, как выстраивать обучение, а также вы узнаете новые приемы командообразования.
Заполните заявку на участие
Менеджер перезвонит вам, когда получит ваши контакты.
Практический курс

Отдел ИТ-продаж с нуля

Практический курс по выстраиванию отдела продаж в IT с нуля от опытного руководителя отдела продаж.
Пошаговая методология и практическое руководство для руководителей отделов или компаний, а также для сейлов, готовых к рывку в свой карьере.
По результатам обучения на курсе вы сможете получить построенный работающий отдел продаж в вашей компании.
Если у вас нет отдела продаж – на курсе вы поймете с чего начать, а также узнаете основные шаги по его построению. Если у вас уже есть отдел продаж – вам будет полезно узнать информацию о том, как выстраивать обучение, а также вы узнаете новые приемы командообразования.
Заполните заявку на участие
Менеджер перезвонит вам, когда получит ваши контакты.

Программа курса

Отдел продаж. Его место в структуре компании, функциональное описание ролей, пересечение с другими отделами
1
Модели организации работы компании. Выбор модели продаж в соответствие со структурой. Целевой клиент, экспертизы. Ответ на главный вопрос: что у нас есть сейчас?
2
Политика продаж. Что это? Зачем нужно? Отвечаем на главный вопрос: куда мы идем? И почему мы идем именно туда? Основные положения для стратегии и тактики продаж. ТРИЗ для достижения целей. Идеальный конечный результат, как вектор направления развития
3
Этапы продаж. Lead scoring. Что это за инструмент? Зачем он нужен? Как определить важные и неважные критерии для лид скоринга? Оптимизация лид скоринга. Двух-трех уровневая система подтверждения категории лидов
4
KPI. Что такое KPI? Для чего он используется. Авторская методология для телемаркетинга от Дарьи Орловой. Пример формирования KPI для телемаркетологов и сейлов. Система бонусов для head of sales с примерами. Пример KPI для аккаунт менеджера
5
Обучение и мотивация персонала. Система обучения для телемаркетинга, сейла. Внешнее обучение и конференции. Анализ совпадения личной цели и цели компании. Инструменты формирования целостного отдела: общее ментальное пространство, конкуренция, традиции, хочу и надо для личного
6
Отчетность. Как мы обновляем наш план и когда? Идем ли мы, как надо или нет? Подсчет ROI. Конвертация лидов в оппотьюнити, оппотьюнити в контракты.
7
Для тех, кто выполнял все домашние задания - возможность обсудить, задать вопросы
8
Для тех, кто хочет и выполнял задания. Контроль, что было изменено за 2 месяца, что помогло, что нет.
9
ЗАПИСАТЬСЯ
1
Отдел продаж. Его место в структуре компании, функциональное описание ролей, пересечение с другими отделами
2
Модели организации работы компании. Выбор модели продаж в соответствие со структурой. Целевой клиент, экспертизы. Ответ на главный вопрос: что у нас есть сейчас?
3
Политика продаж. Что это? Зачем нужно? Отвечаем на главный вопрос: куда мы идем? И почему мы идем именно туда? Основные положения для стратегии и тактики продаж. ТРИЗ для достижения целей. Идеальный конечный результат, как вектор направления развития
4
Этапы продаж. Lead scoring. Что это за инструмент? Зачем он нужен? Как определить важные и неважные критерии для лид скоринга? Оптимизация лид скоринга. Двух-трех уровневая система подтверждения категории лидов
5
KPI. Что такое KPI? Для чего он используется. Авторская методология для телемаркетинга от Дарьи Орловой. Пример формирования KPI для телемаркетологов и сейлов. Система бонусов для head of sales с примерами. Пример KPI для аккаунт менеджера
6
Обучение и мотивация персонала. Система обучения для телемаркетинга, сейла. Внешнее обучение и конференции. Анализ совпадения личной цели и цели компании. Инструменты формирования целостного отдела: общее ментальное пространство, конкуренция, традиции, хочу и надо для личного
7
Отчетность. Как мы обновляем наш план и когда? Идем ли мы, как надо или нет? Подсчет ROI. Конвертация лидов в оппотьюнити, оппотьюнити в контракты.
8
Для тех, кто выполнял все домашние задания - возможность обсудить, задать вопросы
9
Для тех, кто хочет и выполнял задания. Контроль, что было изменено за 2 месяца, что помогло, что нет.

В ходе курса Вы изучите:

  • 1
    Алгоритм формирования лид скоринга
  • 2
    Методологию контроля эффективности телемаркетологов
  • 3
    Примеры KPI и принципы их формирования для телемаркетолога
  • 4
    Пример формирования KPI для сейлов
  • 5
    Пример структуры компании
  • 6
    Основы управления мотивацией
  • 7
    Основы формирования коллектива (по Принципу Макаренка – с примерами)

Инструменты для достижения целей курса

Алгоритм
построения отдела продаж с нуля
Методология
формирования и контроля KPI sales отдела по ролям
ИКР (идеальный конечный результат)
для формирования стратегии и тактики (из метода ТРИЗ)
Формирование
единого коллектива и общего ментального пространства (по принципу Меньшиковой)

Особые «фишки» курса

  • Индивидуальная консультация и помощь на протяжении всего курса
  • 2 бонусных практикума на базе Вашей компании: один сразу после завершения программы курса, второй – через два месяца.
Хочу на курс!

Тренер курса

Орлова Дарья
Sales Executive EU в Forte Group
5 лет опыта в ИТ-продажах, включая работу в крупных и известных белорусских ИТ-компаниях HQSoftware и Oxagile.
За плечами Дарьи - построение двух успешно работающих отделов продаж в аутсорсинговых ИТ-компаниях с нуля, а также создание собственного бизнеса в сфере сертификации промышленного оборудования. Практик, а не теоретик, работающий на результат, а не на сертификат.

Страница тренера в LinkedIn
Орлова Дарья
Sales Executive EU в Forte Group
5 лет опыта в ИТ-продажах, включая работу в крупных и известных белорусских ИТ-компаниях HQSoftware и Oxagile.
За плечами Дарьи - построение двух успешно работающих отделов продаж в аутсорсинговых ИТ-компаниях с нуля, а также создание собственного бизнеса в сфере сертификации промышленного оборудования. Практик, а не теоретик, работающий на результат, а не на сертификат.

Страница тренера в LinkedIn
Орлова Дарья
Sales Executive EU в Forte Group
5 лет опыта в ИТ-продажах, включая работу в крупных и известных белорусских ИТ-компаниях HQSoftware и Oxagile.
За плечами Дарьи - построение двух успешно работающих отделов продаж в аутсорсинговых ИТ-компаниях с нуля, а также создание собственного бизнеса в сфере сертификации промышленного оборудования. Практик, а не теоретик, работающий на результат, а не на сертификат.

Страница тренера в LinkedIn
Орлова Дарья
Sales Executive EU в Forte Group
5 лет опыта в ИТ-продажах, включая работу в крупных и известных белорусских ИТ-компаниях HQSoftware и Oxagile.
За плечами Дарьи - построение двух успешно работающих отделов продаж в аутсорсинговых ИТ-компаниях с нуля, а также создание собственного бизнеса в сфере сертификации промышленного оборудования. Практик, а не теоретик, работающий на результат, а не на сертификат.

Страница тренера в LinkedIn

Участие Дарьи в круглом столе «Построение отдела продаж в ИТ-компании»
на конференции IT BDSMinsk 2018:

Отзывы о курсе
Как проходят занятия
При успешном окончании курса вы получите:
Сертификат об обучении государственного
образца
Почетный сертификат студии
"Мой Понедельник"
*в электронном варианте
Рекомендации в LinkedIn
от тренера

Ценности студии "Мой понедельник"

  • 1
    Никаких "котов в мешке"
    Оплата только после назначения даты старта занятий
  • 2
    Личный менеджер на все время обучения
    Все ответы на организационные вопросы у знакомого вам человека
  • 3
    Оплата работы тренера, а не аренды компьютера
    Вы платите только за то, что действительно приносит вам пользу
  • 4
    Оплата от одного занятия
    Вы можете вернуть деньги, если на первом занятии вам не понравится.
    Также работает Честная система рассрочки.
  • 5
    Корпоративное обучение
    Тренер готов обучить ваших сотрудников в вашем офисе.
    Посмотреть предложение для компаний
  • 6
    Кофе и печеньки
    В перерывах для лучшей работы мозга
Посмотрите также наши курсы
Курс "Управление ИТ-проектами. Начальный уровень"
Практический курс по прикладному Project Management в ИТ-индустрии от Егора Яворского
Интенсив "Soft Skills в ИТ: переговоры и коммуникации"
Интенсив для тех, кто вовлечен в общение с заказчиками и командой, для улучшения навыков делового общения и тех, кто хочет успешно проходить собеседования
Интенсив "Agile и комбинированные методологии управления ИТ-проектами"
На этом интенсиве вы поймете, как вести себя с заказчиком, что надо просить, а что можно требовать. Найдете для себя наиболее привлекательную систему управления проектами и узнаете, что такое «звездная команда проекта
Прокачайте свою карьеру!
У вас остались вопросы?
Заполните форму ниже, и с вами свяжется менеджер, чтобы рассказать подробнее о курсе. Вы также можете сами позвонить нам по номеру +375 (29) 576-77-23
Запишите меня!
Сообщите мне о следующем наборе
Error get alias