Курс "Отдел ИТ-продаж с нуля"
Практический курс по выстраиванию отдела продаж в IT с нуля от опытного руководителя отдела продаж.

Пошаговая методология и практическое руководство для руководителей отделов или компаний, а также для сейлов, готовых к рывку в свой карьере.

По результатам обучения на курсе вы сможете получить построенный работающий отдел продаж в вашей компании.

Если у вас нет отдела продаж – на курсе вы поймете с чего начать, а также узнаете основные шаги по его построению. Если у вас уже есть отдел продаж – вам будет полезно узнать информацию о том, как выстраивать обучение, а также вы узнаете новые приемы командообразования.
Адрес проведения занятий: г. Минск, проспект Победителей, 7А (БЦ Royal Plaza, evente.by)

Начало занятий: февраль 2019.
Узнайте стоимость курса
"Отдел ИТ-продаж с нуля"
Отправляя заявку, Вы выражаете свое согласие на обработку Ваших персональных данных сотрудниками ООО "Мой понедельник"
Сообщить о следующем наборе
Оставьте нам свои контакты и мы сообщим Вам о следующем старте
Отправляя заявку, Вы выражаете свое согласие на обработку Ваших персональных данных сотрудниками ООО "Мой понедельник"
32 академических часа
19:00 - 22:00

Пригодится свой ноутбук (по желанию слушателя)
Очное присутствие
Личный менеджер на весь период обучения
Не подходит расписание?
Оставьте нам свои контакты и мы предложим Вам другие варианты
Отправляя заявку, Вы выражаете свое согласие на обработку Ваших персональных данных сотрудниками ООО "Мой понедельник"
"Самый ценный ресурс, которым может распоряжаться человек, – это время. Оно невосполнимо. Для реализации любой цели, будь то личная цель или цель компании, необходимы алгоритмы победы и время. А чтобы разработать 1 такой алгоритм могут уйти года, ведь на 1 алгоритм победы приходятся 99 алгоритмов непобеды, на которых вы учитесь. Я предлагаю универсальный алгоритм достижения результата – работающий отдел продаж, генерирующий лиды и дающий продажи. Как и любой универсальный инструмент – он не совершенен, его нужно будет настраивать, дорабатывать, чтобы он стал уникальным для вас. Берите универсальный алгоритм и подстраивайте его под себя – и получите нужный для вас результат"
Орлова Дарья
Тренер курса
Тренер курса
Орлова Дарья
Sales Executive EU в Forte Group
5 лет опыта в ИТ-продажах, включая работу в крупных и известных белорусских ИТ-компаниях HQSoftware и Oxagile.
За плечами Дарьи - построение двух успешно работающих отделов продаж в аутсорсинговых ИТ-компаниях с нуля, а также создание собственного бизнеса в сфере сертификации промышленного оборудования. Практик, а не теоретик, работающий на результат, а не на сертификат.

Страница тренера в LinkedIn

Участие Дарьи в круглом столе «Построение отдела продаж в ИТ-компании»
на конференции IT BDSMinsk 2018:

Цель курса:

Преподнести универсальный алгоритм выстраивания отдела продаж для ИТ: каков подготовительный этап, с чего начать в построении отдела и подбора персонала, какие инструменты использовать
Предоставить методологию контроля эффективности сотрудников sales отдела
Структурировать понимание sales стратегии
После успешного прохождения курса выдается справка государственного образца и сертификат!

Для кого этот курс?

Для тех, кто хочет понять, с чего начинается процесс выстраивания отдела продаж, какие метрики важны, куда направлять отдел
Для владельцев небольшого и среднего бизнеса IT, у кого не было ранее отдела продаж. Либо есть просто сейлы, но они хотят понять, как структурировать их работу и сделать самостоятельно работающий департамент
Для сейлов, которые готовы расти в руководителя отдела продаж, но пока не понимают, с чем им предстоит столкнуться, хотят получить базовое представление о работе руководителя
Программа курса
1. Отдел продаж. Его место в структуре компании, функциональное описание ролей, пересечение с другими отделами

2.
Модели организации работы компании. Выбор модели продаж в соответствие со структурой. Целевой клиент, экспертизы. Ответ на главный вопрос: что у нас есть сейчас?

3. Политика продаж. Что это? Зачем нужно? Отвечаем на главный вопрос: куда мы идем? И почему мы идем именно туда? Основные положения для стратегии и тактики продаж. ТРИЗ для достижения целей. Идеальный конечный результат, как вектор направления развития

4. Этапы продаж. Lead scoring. Что это за инструмент? Зачем он нужен? Как определить важные и неважные критерии для лид скоринга? Оптимизация лид скоринга. Двух-трех уровневая система подтверждения категории лидов

5. KPI. Что такое KPI? Для чего он используется. Авторская методология для телемаркетинга от Дарьи Орловой. Пример формирования KPI для телемаркетологов и сейлов. Система бонусов для head of sales с примерами. Пример KPI для аккаунт менеджера

6. Обучение и мотивация персонала. Система обучения для телемаркетинга, сейла. Внешнее обучение и конференции. Анализ совпадения личной цели и цели компании. Инструменты формирования целостного отдела: общее ментальное пространство, конкуренция, традиции, хочу и надо для личного

7. Отчетность. Как мы обновляем наш план и когда? Идем ли мы, как надо или нет? Подсчет ROI. Конвертация лидов в оппотьюнити, оппотьюнити в контракты.

8. Для тех, кто выполнял все домашние задания - возможность обсудить, задать вопросы

9. Для тех, кто хочет и выполнял задания. Контроль, что было изменено за 2 месяца, что помогло, что нет.

В ходе курса Вы изучите:

1
Алгоритм формирования лид скоринга
2
Методологию контроля эффективности телемаркетологов
3
Примеры KPI и принципы их формирования для телемаркетолога
4
Пример формирования KPI для сейлов
5
Пример структуры компании
6
Основы управления мотивацией
7
Основы формирования коллектива (по Принципу Макаренка – с примерами)

Инструменты для достижения целей курса

Алгоритм построения отдела продаж с нуля
Методология формирования и контроля KPI sales отдела по ролям
ИКР (идеальный конечный результат) для формирования стратегии и тактики (из метода ТРИЗ)
Формирование единого коллектива и общего ментального пространства (по принципу Меньшиковой)
Осязаемое подтверждение полученного опыта в ходе курса:
- Курс поможет структурировать знания о своем же бизнесе (собственнику) или о бизнесе компании, где работает сейл.

- Каждый слушатель получает алгоритм достижения цели, который сможет применить. Ведь на 1 алгоритм победы приходятся десятки алгоритмов непобеды. И про эти ошибки надо знать. Мы будем экономить время у заказчика на формирование его же отдела. По сути – несколько лет проб и ошибок.

- Главный результат курса – построенный работающий отдел продаж в вашей компании.

Особые «фишки» курса

Индивидуальная консультация и помощь на протяжении всего курса
2 бонусных практикума на базе Вашей компании: один сразу после завершения программы курса, второй – через два месяца.
Практический курс
Более 50% учебной программы - практика
Без вступительного теста
Для того, чтобы попасть в учебную группу, вам не нужно проходить тест
В учебной группе 6-12 человек
Оптимально для индивидуальной и командной работы

Корпоративное обучение
Тренер готов обучить ваших сотрудников в вашем офисе
Сертификат
Ваши знания по программе курса будут подтверждены сертификатом, подписанным тренером
Оплата от одного занятия
Вы можете вернуть остальные деньги, если на первом занятии вам не понравится
Рекомендация в LinkedIN
Тренер даст личную рекомендацию слушателям, показавшим достойные знания по программе курса

"Мой понедельник" - это

Никаких "котов в мешке"
Оплата только после назначения даты старта занятий
Оплата работы тренера, а не аренды компьютера
Вы платите только за то, что действительно приносит вам пользу

Место проведения занятий

г. Минск, проспект Победителей, 7А
Большая парковка
Свободная во время проведения курсов
7 минут до метро
Среднее время от места проведения занятий до ст.м. "Немига"
Кофе-паузы
С печеньем и фруктами для стимуляции работы мозга
Курс "Отдел ИТ-продаж с нуля"

Начало занятий: февраль 2019.
ООО «Мой понедельник»
УНП: 193121069
р/с BY21 ALFA 3012 2376 5900 5027 0000 в ЗАО "АЛЬФА-БАНК"
СВИФТ - ALFABY2X
Почтовый адрес: 220006, г. Минск, а/я 113
Образовательная студия "Мой понедельник"
Записаться на курс
"Отдел ИТ-продаж с нуля"
Отправляя заявку, Вы выражаете свое согласие на обработку Ваших персональных данных сотрудниками ООО "Мой понедельник"
Задать вопрос
Курс "Отдел ИТ-продаж с нуля"
Ваш вопрос
Отправляя заявку, Вы выражаете свое согласие на обработку Ваших персональных данных сотрудниками ООО "Мой понедельник"