Курс "Отдел ИТ-продаж с нуля"

Практический курс по выстраиванию отдела продаж в IT с нуля от опытного руководителя отдела продаж.

Пошаговая методология и практическое руководство для руководителей отделов или компаний, а также для сейлов, готовых к рывку в свой карьере.

По результатам обучения на курсе вы сможете получить построенный работающий отдел продаж в вашей компании.

Если у вас нет отдела продаж – на курсе вы поймете с чего начать, а также узнаете основные шаги по его построению. Если у вас уже есть отдел продаж – вам будет полезно узнать информацию о том, как выстраивать обучение, а также вы узнаете новые приемы командообразования.
Адрес проведения занятий: г. Минск, проспект Победителей, 7А (БЦ Royal Plaza, evente.by)

Начало занятий: 04 июня 2019
Узнайте стоимость курса
"Отдел ИТ-продаж с нуля"
Отправляя заявку, Вы выражаете свое согласие на обработку Ваших персональных данных сотрудниками ООО "Мой понедельник"
Сообщить о следующем наборе
Оставьте нам свои контакты и мы сообщим Вам о следующем старте
Отправляя заявку, Вы выражаете свое согласие на обработку Ваших персональных данных сотрудниками ООО "Мой понедельник"
32 академических часа
19:00 - 21:00
вторник/четверг
Не подходит расписание?
Пригодится свой ноутбук (по желанию слушателя)
Очное присутствие
Личный менеджер на весь период обучения
Не подходит расписание?
Оставьте нам свои контакты и мы предложим Вам другие варианты
Отправляя заявку, Вы выражаете свое согласие на обработку Ваших персональных данных сотрудниками ООО "Мой понедельник"
"Самый ценный ресурс, которым может распоряжаться человек, – это время. Оно невосполнимо. Для реализации любой цели, будь то личная цель или цель компании, необходимы алгоритмы победы и время. А чтобы разработать 1 такой алгоритм могут уйти года, ведь на 1 алгоритм победы приходятся 99 алгоритмов непобеды, на которых вы учитесь. Я предлагаю универсальный алгоритм достижения результата – работающий отдел продаж, генерирующий лиды и дающий продажи. Как и любой универсальный инструмент – он не совершенен, его нужно будет настраивать, дорабатывать, чтобы он стал уникальным для вас. Берите универсальный алгоритм и подстраивайте его под себя – и получите нужный для вас результат."
Орлова Дарья
Тренер курса
Дарья Орлова - тренер курса
"Самый ценный ресурс, которым может распоряжаться человек, – это время. Оно невосполнимо. Для реализации любой цели, будь то личная цель или цель компании, необходимы алгоритмы победы и время. А чтобы разработать 1 такой алгоритм могут уйти года, ведь на 1 алгоритм победы приходятся 99 алгоритмов непобеды, на которых вы учитесь. Я предлагаю универсальный алгоритм достижения результата – работающий отдел продаж, генерирующий лиды и дающий продажи. Как и любой универсальный инструмент – он не совершенен, его нужно будет настраивать, дорабатывать, чтобы он стал уникальным для вас. Берите универсальный алгоритм и подстраивайте его под себя – и получите нужный для вас результат."
Тренер курса
Орлова Дарья
Sales Executive EU в Forte Group
5 лет опыта в ИТ-продажах, включая работу в крупных и известных белорусских ИТ-компаниях HQSoftware и Oxagile.
За плечами Дарьи - построение двух успешно работающих отделов продаж в аутсорсинговых ИТ-компаниях с нуля, а также создание собственного бизнеса в сфере сертификации промышленного оборудования. Практик, а не теоретик, работающий на результат, а не на сертификат.

Страница тренера в LinkedIn

Участие Дарьи в круглом столе «Построение отдела продаж в ИТ-компании»
на конференции IT BDSMinsk 2018:

Цель курса:

Преподнести универсальный алгоритм выстраивания отдела продаж для ИТ: каков подготовительный этап, с чего начать в построении отдела и подбора персонала, какие инструменты использовать
Предоставить методологию контроля эффективности сотрудников sales отдела
Структурировать понимание sales стратегии
После успешного прохождения курса выдается справка государственного образца и сертификат!

Для кого этот курс?

Для тех, кто хочет понять, с чего начинается процесс выстраивания отдела продаж, какие метрики важны, куда направлять отдел
Для владельцев небольшого и среднего бизнеса IT, у кого не было ранее отдела продаж. Либо есть просто сейлы, но они хотят понять, как структурировать их работу и сделать самостоятельно работающий департамент
Для сейлов, которые готовы расти в руководителя отдела продаж, но пока не понимают, с чем им предстоит столкнуться, хотят получить базовое представление о работе руководителя
Программа курса
1. Отдел продаж. Его место в структуре компании, функциональное описание ролей, пересечение с другими отделами

2.
Модели организации работы компании. Выбор модели продаж в соответствие со структурой. Целевой клиент, экспертизы. Ответ на главный вопрос: что у нас есть сейчас?

3. Политика продаж. Что это? Зачем нужно? Отвечаем на главный вопрос: куда мы идем? И почему мы идем именно туда? Основные положения для стратегии и тактики продаж. ТРИЗ для достижения целей. Идеальный конечный результат, как вектор направления развития

4. Этапы продаж. Lead scoring. Что это за инструмент? Зачем он нужен? Как определить важные и неважные критерии для лид скоринга? Оптимизация лид скоринга. Двух-трех уровневая система подтверждения категории лидов

5. KPI. Что такое KPI? Для чего он используется. Авторская методология для телемаркетинга от Дарьи Орловой. Пример формирования KPI для телемаркетологов и сейлов. Система бонусов для head of sales с примерами. Пример KPI для аккаунт менеджера

6. Обучение и мотивация персонала. Система обучения для телемаркетинга, сейла. Внешнее обучение и конференции. Анализ совпадения личной цели и цели компании. Инструменты формирования целостного отдела: общее ментальное пространство, конкуренция, традиции, хочу и надо для личного

7. Отчетность. Как мы обновляем наш план и когда? Идем ли мы, как надо или нет? Подсчет ROI. Конвертация лидов в оппотьюнити, оппотьюнити в контракты.

8. Для тех, кто выполнял все домашние задания - возможность обсудить, задать вопросы

9. Для тех, кто хочет и выполнял задания. Контроль, что было изменено за 2 месяца, что помогло, что нет.

В ходе курса Вы изучите:

1
Алгоритм формирования лид скоринга
2
Методологию контроля эффективности телемаркетологов
3
Примеры KPI и принципы их формирования для телемаркетолога
4
Пример формирования KPI для сейлов
5
Пример структуры компании
6
Основы управления мотивацией
7
Основы формирования коллектива (по Принципу Макаренка – с примерами)

Инструменты для достижения целей курса

Алгоритм построения отдела продаж с нуля
Методология формирования и контроля KPI sales отдела по ролям
ИКР (идеальный конечный результат) для формирования стратегии и тактики (из метода ТРИЗ)
Формирование единого коллектива и общего ментального пространства (по принципу Меньшиковой)
Осязаемое подтверждение полученного опыта в ходе курса:
- Курс поможет структурировать знания о своем же бизнесе (собственнику) или о бизнесе компании, где работает сейл.

- Каждый слушатель получает алгоритм достижения цели, который сможет применить. Ведь на 1 алгоритм победы приходятся десятки алгоритмов непобеды. И про эти ошибки надо знать. Мы будем экономить время у заказчика на формирование его же отдела. По сути – несколько лет проб и ошибок.

- Главный результат курса – построенный работающий отдел продаж в вашей компании.

Особые «фишки» курса

Индивидуальная консультация и помощь на протяжении всего курса
2 бонусных практикума на базе Вашей компании: один сразу после завершения программы курса, второй – через два месяца.
Практический курс
Более 50% учебной программы - практика
Без вступительного теста
Для того, чтобы попасть в учебную группу, вам не нужно проходить тест
В учебной группе 6-12 человек
Оптимально для индивидуальной и командной работы

Корпоративное обучение
Тренер готов обучить ваших сотрудников в вашем офисе
Сертификат
Ваши знания по программе курса будут подтверждены сертификатом, подписанным тренером
Оплата от одного занятия
Вы можете вернуть остальные деньги, если на первом занятии вам не понравится
Рекомендация в LinkedIN
Тренер даст личную рекомендацию слушателям, показавшим достойные знания по программе курса

"Мой понедельник" — это
1
Никаких "котов в мешке"
Оплата только после назначения даты старта занятий
2
Личный менеджер на все время обучения
Все ответы на организационные вопросы у знакомого вам человека
3
Оплата работы тренера, а не аренды компьютера
Вы платите только за то, что действительно приносит вам пользу

Вам также могут быть интересны материалы по теме

Место проведения занятий

г. Минск, проспект Победителей, 7А
Большая парковка
Свободная во время проведения курсов
7 минут до метро
Среднее время от места проведения занятий до ст.м. "Немига"
Кофе-паузы
С печеньем и фруктами для стимуляции работы мозга
Курс "Отдел ИТ-продаж с нуля"

Начало занятий: 04 июня 2019
Остались вопросы?
Спроси в любом мессенджере
ООО «Мой понедельник»
УНП: 193121069
р/с BY21 ALFA 3012 2376 5900 5027 0000 в ЗАО "АЛЬФА-БАНК"
СВИФТ - ALFABY2X
Почтовый адрес: 220006, г. Минск, а/я 113
Образовательная студия "Мой понедельник"
Записаться на курс
"Отдел ИТ-продаж с нуля"
Отправляя заявку, Вы выражаете свое согласие на обработку Ваших персональных данных сотрудниками ООО "Мой понедельник"
Задать вопрос
Курс "Отдел ИТ-продаж с нуля"
Ваш вопрос
Отправляя заявку, Вы выражаете свое согласие на обработку Ваших персональных данных сотрудниками ООО "Мой понедельник"