Тренинг пройдет в OFFLINE-формате
Close
Практический тренинг

Продажи и переговоры в ИТ

Данный тренинг поможет вам отточить навыки переговоров с клиентами и поможет закрывать сделки чаще, быстрее и увереннее. Тренинг основан на реальном опыте работы с клиентами на рынке ИТ. 

В ходе тренинга вы на реальных кейсах научитесь устанавливать дружескую/партнерскую связь с клиентами, определять что действительно интересует клиента и его команду, а также научитесь презентовать клиенту иммено то, что он хочет.

Заполните заявку на участие
Промокод
Менеджер перезвонит вам, когда получит ваши контакты.
Практический тренинг

Продажи и переговоры в ИТ

Данный тренинг поможет вам отточить навыки переговоров с клиентами и поможет закрывать сделки чаще, быстрее и увереннее. Тренинг основан на реальном опыте работы с клиентами на рынке ИТ. 

В ходе тренинга вы на реальных кейсах научитесь устанавливать дружескую/партнерскую связь с клиентами, определять что действительно интересует клиента и его команду, а также научитесь презентовать клиенту иммено то, что он хочет.
Заполните заявку на участие
Промокод
Менеджер перезвонит вам, когда получит ваши контакты.
Когда начинается тренинг
по мере набора
8 ак.часов
суббота 10:00-16:00 GMT+3
Узнать о следующем наборе
Где проходят занятия
г. Минск, ул. Притыцкого, 2 (BonHotel)
4 мин. до метро / большая парковка
Посмотреть на карте
Сколько стоит обучение
Приглашаем на онлайн конференцию для QA-инженеров и всех, кто причастен к тестированию, автоматизации, обеспечению безопасности

Программа тренинга

ВВОДНАЯ ЧАСТЬ
1
  • Знакомство с участниками
  • Разбор проблем при ведении переговоров
  • Вопросы от аудитории
ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ
2
  • Что нужно изучить перед началом переговоров
  • Как быстро понять реальные потребности клиента
  • Как понять, кто из участников переговоров является лицом, принимающим решение
  • Как установить партнерскую связь с клиентами
  • Как переманить сотрудников клиента на свою сторону
ВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ
3
  • Разбор типов клиентов
  • Как следует вести переговоры с разными типами клиентов
  • Виды переговоров, основы принципиальных переговоров
  • Метод СПИН, его плюсы и минусы
  • Разбор основных ошибок при ведении переговоров
ЗАКРЫТИЕ СДЕЛКИ
4
  • Как грамотно подготовить предложение для клиента
  • Как увеличить шансы на успех на последнем этапе переговоров
  • Как правильно закрывать сделку
  • Разбор причин отказа клиента от сделки
  • Как не спугнуть клиента на последнем этапе
РАЗБОР КЕЙСОВ
5
  • Разбор реальных кейсов
  • Разбор кейсов участников тренинга
  • Ответы на вопросы
1
ВВОДНАЯ ЧАСТЬ
  • Знакомство с участниками
  • Разбор проблем при ведении переговоров
  • Вопросы от аудитории
2

ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ

  • Что нужно изучить перед началом переговоров
  • Как быстро понять реальные потребности клиента
  • Как понять, кто из участников переговоров является лицом, принимающим решение
  • Как установить партнерскую связь с клиентами
  • Как переманить сотрудников клиента на свою сторону
3
ВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ
  • Разбор типов клиентов
  • Как следует вести переговоры с разными типами клиентов
  • Виды переговоров, основы принципиальных переговоров
  • Метод СПИН, его плюсы и минусы
  • Разбор основных ошибок при ведении переговоров
4

ЗАКРЫТИЕ СДЕЛКИ

  • Как грамотно подготовить предложение для клиента
  • Как увеличить шансы на успех на последнем этапе переговоров
  • Как правильно закрывать сделку
  • Разбор причин отказа клиента от сделки
  • Как не спугнуть клиента на последнем этапе
5

РАЗБОР КЕЙСОВ

  • Разбор реальных кейсов
  • Разбор кейсов участников тренинга
  • Ответы на вопросы

Входные требования для участия в тренинге:

Опыт общения с западными клиентами
Знание английского языка

Чему вы научитесь за время прохождения этого тренинга?

Научитесь
Выигрывать конкуренцию за клиента
Разберете
Основные причины отказа работы с вами
Получите
Практические навыки ведения переговоров

Для кого этот тренинг:

Для лидогенераторов
Для проджект менеджеров, участвующих в процессе продажи
Для всех, кто каким-либо образом общается с клиентом и участвует в процессе продажи
Для менеджеров по продажам
Для собственников ИТ бизнеса

Особые «фишки» тренинга

Метод
Вы получите определенный метод, алгоритм, позволяющий улучшить результативность продажи
Разбор кейсов
На тренинге будут разбираться кейсы с клиентами, в том числе из аудитории, т.е. сможете получить консультацию
Реальные примеры
Тренинг основан на практическом опыте работы с клиентами и включает в себя разбор реальных ситуаций из жизни
Сообщить о следующем наборе
Оставьте нам свои контакты и мы сообщим Вам о следующем старте
Отправляя заявку, Вы выражаете свое согласие на обработку Ваших персональных данных сотрудниками ООО "Мой понедельник"

Тренер

Игорь Жданько
Chief Business Development Officer (CBDO) в компании OTR
Опыт продаж и развития ИТ бизнеса более 5 лет

Игорь имеет богатый опыт продаж в различных ИТ компаниях, в том числе c hardware & software специализацией. Он заключал сделки с множеством именитых компаний и стартапов на рынках США и Европы.

Профиль тренера в LinkedIn
При успешном окончании тренинга вы получите:

Ценности студии "Мой понедельник"

1
Никаких "котов в мешке"
Оплата только после назначения даты старта занятий
2
Личный менеджер на все время обучения
Все ответы на организационные вопросы у знакомого вам человека
3
Оплата работы тренера, а не аренды компьютера
Вы платите только за то, что действительно приносит вам пользу
4
Оплата от одного занятия
Вы можете вернуть деньги, если на первом занятии вам не понравится.
Также работает Честная система рассрочки.
5
Корпоративное обучение
Тренер готов обучить ваших сотрудников в вашем офисе.
Посмотреть предложение для компаний
6
Кофе и печеньки
В перерывах для лучшей работы мозга
Посмотрите также наши курсы
Прокачайте свою карьеру!
У вас остались вопросы?
Заполните форму ниже, и с вами свяжется менеджер, чтобы рассказать подробнее о курсе. Вы также можете сами позвонить нам по номеру +375 (29) 576-77-23
Записаться практический тренинг
"Продажи и переговоры в ИТ"
Отправляя заявку, Вы выражаете свое согласие на обработку Ваших персональных данных сотрудниками ООО "Мой понедельник"